За один день сотни магазинов Москвы и области преобразились в стиле летнего промо Coca‑Cola. Откроем секрет: 26 мая более 530 сотрудников компании — от специалистов до самых-самых топ-менеджеров — вместе выехали в торговые точки, чтобы там своими руками навести порядок.

И это происходит не в первый раз! Офисные сотрудники Coca-Cola Россия регулярно выходят на «передовую» в места продаж уже много лет. Рассказываем, зачем они это делают.

Традиция выезжать «в поля» всей компаний перед запуском важных промокампаний родилась еще в 1990-е годы и за это время не раз доказала свою эффективность. Конечно, торговые представители (их задача — обеспечить торговые точки продукцией и промоматериалами) могли бы всё сделать сами, но на это у них ушло бы не меньше недели. Мгновенного волшебства не произошло бы. А Coca-Cola любит удивлять! Но есть и еще несколько важных причин, зачем компания это делает.

Для сотрудников офиса выезд «в поля» — это уникальная возможность увидеть своими глазами, как выглядят разработанные нами материалы непосредственно в точке продаж: что получилось, что можно сделать лучше. Понять, как реагируют на материалы потребители, как себя чувствуют на рынке новинки (например, недавний запуск Sprite Огурец), оценить активности конкурентов. Когда видишь, как то, над чем мы работали последние полгода, «оживает» у нас на глазах — это вдохновляет. делится впечатлениями старший бренд-менеджер Инна Работягина
Такие мероприятия помогают выстраивать межфункциональные отношения в компании. Только так можно в полной мере прочувствовать, как много у торговой команды целей и показателей, которые они должны выполнить с нашей помощью. соглашается с коллегой менеджер по продажам соковой категории Александра Юрьева

А для самих торговых представителей такие совместные выезды — шанс пообщаться с разработчиками рекламных кампаний и материалов и сразу же дать обратную связь. Работники «полей» всегда с удовольствием делятся опытом с коллегами из офиса, объясняя, как, например, правильно собрать стойку или оформить полку.

После таких выездов у коллег из маркетинга появляется представление, чем мы занимаемся в магазинах каждый день. В конечном счете у всех нас одна общая цель — увеличить продажи, сделав торговые точки привлекательными для потребителей. говорит торговый представитель Александр Вепрев

Конечно, работа в «полях» полезна не только маркетологам. Сотрудники финансового, юридического, HR и других отделов тоже с удовольствием участвуют в подготовке магазинов к промо. Это возможность для всех посмотреть на бизнес компании с новой стороны.

Ты уже наверняка убедился, что пройти мимо красочных дисплеев, стоек и плакатов «Слушай свое лето» или Pulpу и не купить любимый напиток, просто невозможно. Встречай лето с Coca-Colа, слушай музыку и получай подарки!